Luôn chừa cho người khác một con đường lùi

[Hide Nguyễn]

NGẠO MẠN SINH DIỆT VONG

Thương trường không có kẻ thù vĩnh viễn, cũng không có kẻ mạnh tuyệt đối. Câu chuyện giữa hai gã khổng lồ Samsung và Xiaomi chính là minh chứng kinh điển cho bài học: Đừng bao giờ dồn đối tác vào đường cùng khi bạn đang ở trên đỉnh cao, vì bánh xe thời gian có thể nghiền nát bạn bất cứ lúc nào.

Năm 2015: Nỗi nhục nhã của kẻ đi xin linh kiện

Quay ngược lại 10 năm trước, Xiaomi khi đó mới thành lập được 5 năm nhưng đã bứt tốc ngoạn mục, bán ra 65 triệu chiếc smartphone và đe dọa trực tiếp ngôi vương của Samsung tại thị trường tỷ dân.

Tuy nhiên, Samsung lúc bấy giờ nắm trong tay một thứ vũ khí tối thượng: họ độc quyền công nghệ và chiếm tới 99% nguồn cung màn hình AMOLED toàn cầu.

Cảm thấy bị đe dọa, cộng thêm những xích mích trong đàm phán, ban lãnh đạo chi nhánh Samsung Trung Quốc đã ra một đòn trừng phạt chí mạng: Cắt đứt hoàn toàn nguồn cung màn hình cho Xiaomi.

Chuỗi cung ứng đứt gãy, Xiaomi rơi vào khủng hoảng sinh tử. Lôi Quân, vị CEO được mệnh danh là Steve Jobs của Trung Quốc, đã phải gạt bỏ mọi sĩ diện. Ông đích thân bay đến Thâm Quyến, cắn răng uống cạn 5 chai rượu vang trong một bữa tối để bồi tội với các giám đốc của Samsung. Thậm chí sau đó, ông còn phải bay sang tận trụ sở Hàn Quốc nhiều lần để hạ mình xin lỗi.

Nhưng sự ngạo mạn của kẻ độc quyền đã lên tiếng. Samsung đồng ý cấp lại màn hình, nhưng với điều kiện: Xiaomi phải xếp hàng chờ đợi thêm 2 năm nữa.

Năm 2025: Cú lội ngược dòng và sự đổi ngôi lịch sử

Sự chèn ép năm đó không gi/t che/t được Xiaomi, mà ngược lại, nó trở thành mồi lửa đánh thức lòng tự tôn của toàn bộ ngành công nghệ Trung Quốc. Bị dồn vào chân tường, họ đổ tiền đầu tư để tự chủ chuỗi cung ứng.

Hơn một thập kỷ trôi qua, cục diện đã xoay chuyển một cách tàn nhẫn.

Hiện tại, rất hiếm có chiếc điện thoại nội địa Trung Quốc nào còn phụ thuộc vào màn hình của Samsung. Về mảng trí tuệ nhân tạo, Samsung đang tỏ ra hụt hơi và phải lặng nhìn các tập đoàn xứ Trung ra mắt hàng loạt ứng dụng đột phá. Cổ phiếu Samsung sụt giảm mạnh mẽ.

Ngược lại, Xiaomi tăng trưởng vượt bậc, lấn sân thành công sang mảng xe điện, đưa Lôi Quân có thời điểm vươn lên thành tỷ phú giàu nhất Trung Quốc.

Và điều trớ trêu nhất đã xảy ra. Giờ đây, chính Chủ tịch Samsung Lee Jae-yong lại phải đích thân bay sang Trung Quốc, gặp gỡ và bắt tay với Lôi Quân nhằm tìm kiếm cơ hội hợp tác cung cấp linh kiện cho mảng xe điện của Xiaomi.

BÀI HỌC CỐT LÕI TỪ THƯƠNG TRƯỜNG:

Độc quyền sinh ra ngạo mạn, ngạo mạn sinh ra diệt vong. Việc dùng chuỗi cung ứng để chèn ép đối tác có thể mang lại lợi thế ngắn hạn, nhưng về dài hạn, bạn đang tự tạo ra những đối thủ đáng sợ nhất cho chính mình.

Bản lĩnh của người lãnh đạo là biết cúi đầu đúng lúc. Lôi Quân sẵn sàng uống 5 chai rượu, hạ bệ cái tôi cá nhân để cứu lấy mạng sống của doanh nghiệp. Nhẫn nhục chờ thời chính là phẩm chất của những người làm nên nghiệp lớn.

Luôn chừa cho người khác một con đường lùi. Hôm nay bạn là kẻ ban ơn, ngày mai bạn có thể là người đi xin hợp tác. Sự sòng phẳng và tôn trọng lẫn nhau mới là nền tảng của kinh doanh bền vững.

Theo bạn, cú lội ngược dòng của Lôi Quân là do may mắn của thời đại, hay là kết quả tất yếu của một người biết nhẫn nhục chờ thời?