H
HuyNam
Guest
Liệu ý tưởng đó có bán được và bạn sẽ thu được lợi nhuận?
Chắc chắn bạn phải suy nghĩ về điều này. Giống như nhiều khoản đầu tư khác, những người chủ của công việc kinh doanh triển vọng cần thật thận trọng để tiến hành các nghiên cứu cần thiết trước khi đem những đồng tiền mà bạn vất vả mới kiếm được đầu tư vào doanh nghiệp mới. Có 2 câu hỏi chính mà những người muốn kinh doanh một lĩnh vực nào đó cần đặt ra cho bản thân là:
- Những sản phẩm/dịch vụ nào công ty mình có thể cung cấp, và chúng phục vụ cho nhu cầu gì?
- Ai sẽ là khách hàng tiềm năng của những sản phẩm/dịch vụ đó, và tại sao họ phải trả tiền để mua chúng?
Nếu bạn băn khoăn không biết liệu sản phẩm/dịch vụ của mình có thể đáp ứng nhu cầu thực sự trên thị trường hay không, hãy đứng ở vị trí các hiệp hội doanh nghiệp, cá nhân và tham khảo các chuyên gia công nghiệp… để suy nghĩ. Họ nghĩ sao về ý tưởng của bạn? Ý tưởng của bạn có phải là một sản phẩm mới, một nguyên mẫu khả thi? Nói chung bạn hãy sử dụng các câu hỏi và tổ chức các diễn đàn thảo luận nho nhỏ để nghe ý kiến mọi người.
Thông thường, bạn sẽ phải cạnh tranh với một ai đó. Hãy xác định ai là đối thủ của mình và tự hỏi xem liệu ý tưởng của bạn có làm cho sản phẩm/dịch vụ tốt hơn, khác biệt và có giá hơn đối thủ không. “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng” – hiểu những gì đối thủ đang làm sẽ giúp bạn làm tốt hơn họ.
Và thị trường mục tiêu của bạn gồm những nhóm đối tượng nào? Xác định những nhân tố như tiềm năng tài chính, thu nhập, độ tuổi và phạm vi địa lý của thị trường mục tiêu. Liệu thị trường mục tiêu cho sản phẩm của bạn có xu hướng thu hẹp lại hay mở rộng? Người tiêu dùng sẵn lòng trả bao nhiêu cho sản phẩm/dịch vụ của bạn?
Điều tiếp theo mà bạn cần nghĩ đến là liệu nỗ lực kinh doanh mới có thu được đủ lợi nhuận để tạo cảm hứng cho bạn thích thú làm tiếp không. Do đó bạn hãy tính toán chi phí kinh doanh và xác định giá bán lẻ. Giá đưa cho khách hàng phải bao gồm cả chi phí kinh doanh, mức lợi nhuận có thể đạt được, có tính cạnh tranh và ở mức khách hàng muốn chi trả.
Một công cụ quan trọng khác cần phải có để công việc kinh doanh mới thành công là Dự án kinh doanh bao gồm: sơ lược về tổ chức, sơ lược về công ty, sản phẩm/dịch vụ, bản nghiên cứu thị trường, chiến lược và các bước thực hiện, sơ lược về quản lý, kế hoạch tài chính…
