Chào mừng Bạn tham gia Diễn Đàn VNKienThuc.com - Định hướng Forum Kiến Thức
- HÃY TẠO CHỦ ĐỀ KIẾN THỨC HỮU ÍCH VÀ CÙNG NHAU THẢO LUẬN
Kết nối: VNK X - VNK groups | Nhà Tài Trợ: BhnongFood X - Bhnong groups - Đặt mua Bánh Bhnong

Trả lời chủ đề

Nội dung: <blockquote data-quote="Butchi" data-source="post: 68696" data-attributes="member: 7">Cuộc chiến kênh phân phối – Bài toán cạnh tranh Trong môi trường kinh doanh hiện đại, có  được một hệ thống phân phối mạnh và rộng khắp luôn là lợi thế lớn của  doanh nghiệp trong cạnh tranh. Do vậy cuộc chiến giành kênh phân phối  luôn diễn ra sôi động giữa các doanh nghiệp, đặc biệt là khi có sự tham  gia của các đối thủ đến từ nước ngoài với tiềm lực mạnh hơn.  Được đánh giá là một thị trường đầy tiềm năng, có tốc độ tăng trưởng  của các kênh phân phối hiện đại hàng năm khoảng 15%-20%, Việt Nam ngày  càng thu hút nhiều doanh nghiệp nước ngoài. Với tiềm lực mạnh, nhiều  kinh nghiệm các doanh nghiệp này đã tìm nhiều cách thức để nhanh chóng  mở rộng và phát triển hệ thống phân phối. Không chỉ nhanh chóng mở rộng  kinh doanh và tăng thị phần, các doanh nghiệp nước ngoài còn tạo ra sức  ép lớn đối với các doanh nghiệp trong nước. Các chính sách ưu đãi và  linh hoạt về chiết khấu, thanh toán, hỗ trợ bán hàng cũng giúp các doanh  nghiệp này áp đảo sản phẩm, thương hiệu của các doanh nghiệp trong  nước. Bên cạnh đó, tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng trong nước cũng  là một yếu tố khiến các đại lý, siêu thị, trung tâm mua sắm dành nhiều  ưu tiên cho các thương hiệu nước ngoài… Hậu quả là thị phần của doanh  nghiệp bị thu hẹp, doanh số và lợi nhuận sụt giảm, doanh nghiệp phải  chịu nhiều thiệt hại về tài chính trong quá trình đầu tư và phát triển  hệ thống phân phối. Thậm chí nếu doanh nghiệp không đủ tiềm lực để thúc  đẩy các kênh phân phối hoặc không có những chính sách kịp thời thì rất  dễ biến mất trên thị trường.  Khó khăn là vậy, nhưng trong cuộc cạnh tranh để giữ vững hệ thống  phân phối, giành thế chủ động trên thương trường nhiều doanh nghiệp  trong nước đã thành công. Một số doanh nghiệp nghiên cứu hạ giá thành  sản phẩm cũng như đưa ra các chính sách hỗ trợ bán hàng cho các đại lý  phân phối. Các doanh nghiệp khác không đối đầu trực tiếp với các đối thủ  ngoại mà tích cực xây dựng và phát triển một đội ngũ bán hàng, tiếp thị  trực tiếp đến người tiêu dùng để giảm phụ thuộc vào hệ thống phân phối.  Việc mở rộng thị trường ra nhiều vùng nông thôn với những sản phẩm phù  hợp với người tiêu dùng cũng là chính sách được nhiều doanh nghiệp áp  dụng.   Hội nhập kinh tế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều doanh nghiệp  nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam. Việc giữ vững hệ thống phân  phối chính là giữ vững thị phần của mình, vì vậy các doanh nghiệp không  chỉ đưa ra những biện pháp trước mắt mà còn phải có chiến lược cụ thể  trong dài hạn để có thể giữ vững hệ thống phân phối của mình trước các  đối thủ nước ngoài ngày càng nhiều.[MEDIA=youtube]bGGvqT0-9Ok[/MEDIA]Tổng hợp</blockquote>

Tên

Mã xác nhận