rubi_mos2002
New member
- Xu
- 0
"Bây giờ tôi có thể tự do thú nhận mình chẳng khác nào một thằng khờ. Theo những gì tôi nhớ được thì tôi rất dễ trở thành mục tiêu cho những người bán hàng, những người gây quỹ, những nhân viên hoạt ngôn của các công ty. Thực tế, chỉ một số ít người có mục đích xấu. Còn những người như đại diện cho các tổ chức từ thiện đều có mục đích tốt. Và thường thì cuối cùng tôi đã đặt mua dài hạn những tạp chí mà tôi không hề cần hay vé tham dự buổi khiêu vũ của công nhân vệ sinh. Có lẽ việc làm chàng khờ trong thời gian dài đã khiến tôi có cảm hứng nghiên cứu về sự chấp thuận: lý do gì khiến một người đồng ý với yêu cầu của người khác? Và những yếu tố nào hiệu quả nhất khiến người khác phải theo y mình? Tôi tự hỏi tại sao một lời đề nghị được nói theo cách này bị từ chối, nhưng khi nói theo cách khác lại thành công.
Vì vậy, với vai trò nhà tâm lý xã hội thực nghiệm, tôi bắt đầu nghiên cứu về tâm lý của sự đồng thuận. Ban đầu, phần lớn thời gian tôi thực hiện nghiên cứu trong phòng thí nghiệm với sự cộng tác của các sinh viên. Tôi mong muốn tìm ra các yếu tố tâm lý cơ bản hay các nguyên tắc tâm lý có ảnh hưởng đến người khác khiến họ phải tuân theo yêu cầu nào đó. Đến nay, các nhà tâm lý học cũng đã biết về những nguyên tắc này – chúng là gì và có tác dụng như thế nào? Tôi coi những nguyên tắc tâm lý như vũ khí của nghệ thuật gây ảnh hưởng và trong các chương sau, tôi sẽ nói cụ thể hơn..."
Bạn sẽ được tác giả dẫn xuyên suốt cuộc hành trình với những khả năng tâm lý vô cùng đáng kinh ngạc, được tác giả cho là "vũ khí", vũ khí có thể dùng để tấn công và cũng có thể dùng để tự vệ - sau đó đến những phương pháp cam kết và nhất quán, sử dụng bằng chứng của xã hội để tăng sự thuyết phục, đồng thời vẫn gây được thiện cảm với mọi người, và cuối cùng là nguyên tắc uy quyền... những gì được đề cập trong quyển sách này đều có tính áp dụng thực tiễn cao, bao quanh một phạm vi rộng lớn nhiều lĩnh vực. Thực sự là một quyển sách đáng đọc.
---
Download (.prc ):
https://tinyurl.com/mvk4vhj ( zing )
hoặc
https://tinyurl.com/ny8cb3m ( kleii )
