Trang chủ
Bài viết mới
Diễn đàn
Bài mới trên hồ sơ
Hoạt động mới nhất
VIDEO
Mùa Tết
Văn Học Trẻ
Văn Học News
Media
New media
New comments
Search media
Đại Học
Đại cương
Chuyên ngành
Triết học
Kinh tế
KHXH & NV
Công nghệ thông tin
Khoa học kĩ thuật
Luận văn, tiểu luận
Phổ Thông
Lớp 12
Ngữ văn 12
Lớp 11
Ngữ văn 11
Lớp 10
Ngữ văn 10
LỚP 9
Ngữ văn 9
Lớp 8
Ngữ văn 8
Lớp 7
Ngữ văn 7
Lớp 6
Ngữ văn 6
Tiểu học
Thành viên
Thành viên trực tuyến
Bài mới trên hồ sơ
Tìm trong hồ sơ cá nhân
Credits
Transactions
Xu: 0
Đăng nhập
Đăng ký
Có gì mới?
Tìm kiếm
Tìm kiếm
Chỉ tìm trong tiêu đề
Bởi:
Hoạt động mới nhất
Đăng ký
Menu
Đăng nhập
Đăng ký
Install the app
Cài đặt
Chào mừng Bạn tham gia Diễn Đàn VNKienThuc.com -
Định hướng Forum
Kiến Thức
- HÃY TẠO CHỦ ĐỀ KIẾN THỨC HỮU ÍCH VÀ CÙNG NHAU THẢO LUẬN Kết nối:
VNK X
-
VNK groups
| Nhà Tài Trợ:
BhnongFood X
-
Bhnong groups
-
Đặt mua Bánh Bhnong
KHOA HỌC XÃ HỘI
TÂM LÍ HỌC
Tâm lý học Tổng quát
Làm thế nào để nhận được một câu trả lời trung thực
JavaScript is disabled. For a better experience, please enable JavaScript in your browser before proceeding.
You are using an out of date browser. It may not display this or other websites correctly.
You should upgrade or use an
alternative browser
.
Trả lời chủ đề
Nội dung
<blockquote data-quote="rubi_mos2002" data-source="post: 162075" data-attributes="member: 50878"><p>Bạn đang định mua một chiếc xe oto đã qua sử dụng, chuyển đến sống ở một căn hộ mới, hoặc quyết định chọn bác sỹ nào để điều trị bệnh ung thư của bạn. Đó là những lúc bạn cần đi thẳng vào cốt lõi của một vấn đề.</p><p></p><p></p><p>Hỏi những câu chung chung thu được ít thông tin giá trị và thậm chí có thể mang lại những câu trả lời lừa dối, theo quan sát của Julia Minson (một học giả về khoa học quyết định ở đại học University of Pennsylvania).</p><p></p><p></p><p>Cách tốt nhất là hỏi những câu giả định có vấn đề.</p><p></p><p></p><p>Giả sử một ai đó đang bán một cái ipod đã qua sử dụng. Một câu hỏi chung chung là “Bạn có thể kể cho tôi điều gì về nó?” Một câu hỏi giả định-tích cực là “Không có bất kì vấn đề gì với nó, đúng không?” Nhưng một câu hỏi giả định-tiêu cực, ví dụ như “Bạn đã gặp những rắc rối gì với nó?” Sẽ thu được câu trả lời trung thực nhất, theo phát hiện của Minson và Maurice Schweitzer. Trong một nghiên cứu dựng lên một mối quan hệ bán hàng giả, 87% số người bán hàng đã cảnh báo người mua về những vấn đề khi được hỏi một câu hỏi giả định-tiêu cực, đối lập với chỉ có 59% số người bán hàng trả lời một câu hỏi giả định-tích cực và 10% số người bán hàng trả lời một câu hỏi chung chung.</p><p></p><p></p><p>Khi bạn muốn nghe sự thật không che đậy, bạn phải hỏi: Chiếc xe này có những vấn đề gì về máy móc? Những mặt tồi tệ nhất của công việc này là gì? Có bao nhiêu người mắc loại bệnh giống như của tôi đã được điều trị thành công? Tỷ lệ tái phát của họ? Những câu hỏi của bạn nên truyền đạt rằng bạn giả định là sẽ có những khó khăn và bất lợi, và bạn muốn nghe về chúng. Phụ thuộc vào tình huống, để thu được câu trả lời trung thực nhất, bạn có thể cần bổ sung thêm sự bảo mật.</p><p></p><p></p><p> </p><p></p><p></p><p>Nguồn</p><p></p><p></p><p>Smooth Encounters</p><p></p><p></p><p>By Mary Loftus, published on March 11, 2013 – last reviewed on November 22, 2013</p><p>Psychologytoday</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="rubi_mos2002, post: 162075, member: 50878"] Bạn đang định mua một chiếc xe oto đã qua sử dụng, chuyển đến sống ở một căn hộ mới, hoặc quyết định chọn bác sỹ nào để điều trị bệnh ung thư của bạn. Đó là những lúc bạn cần đi thẳng vào cốt lõi của một vấn đề. Hỏi những câu chung chung thu được ít thông tin giá trị và thậm chí có thể mang lại những câu trả lời lừa dối, theo quan sát của Julia Minson (một học giả về khoa học quyết định ở đại học University of Pennsylvania). Cách tốt nhất là hỏi những câu giả định có vấn đề. Giả sử một ai đó đang bán một cái ipod đã qua sử dụng. Một câu hỏi chung chung là “Bạn có thể kể cho tôi điều gì về nó?” Một câu hỏi giả định-tích cực là “Không có bất kì vấn đề gì với nó, đúng không?” Nhưng một câu hỏi giả định-tiêu cực, ví dụ như “Bạn đã gặp những rắc rối gì với nó?” Sẽ thu được câu trả lời trung thực nhất, theo phát hiện của Minson và Maurice Schweitzer. Trong một nghiên cứu dựng lên một mối quan hệ bán hàng giả, 87% số người bán hàng đã cảnh báo người mua về những vấn đề khi được hỏi một câu hỏi giả định-tiêu cực, đối lập với chỉ có 59% số người bán hàng trả lời một câu hỏi giả định-tích cực và 10% số người bán hàng trả lời một câu hỏi chung chung. Khi bạn muốn nghe sự thật không che đậy, bạn phải hỏi: Chiếc xe này có những vấn đề gì về máy móc? Những mặt tồi tệ nhất của công việc này là gì? Có bao nhiêu người mắc loại bệnh giống như của tôi đã được điều trị thành công? Tỷ lệ tái phát của họ? Những câu hỏi của bạn nên truyền đạt rằng bạn giả định là sẽ có những khó khăn và bất lợi, và bạn muốn nghe về chúng. Phụ thuộc vào tình huống, để thu được câu trả lời trung thực nhất, bạn có thể cần bổ sung thêm sự bảo mật. Nguồn Smooth Encounters By Mary Loftus, published on March 11, 2013 – last reviewed on November 22, 2013 Psychologytoday [/QUOTE]
Tên
Mã xác nhận
Gửi trả lời
KHOA HỌC XÃ HỘI
TÂM LÍ HỌC
Tâm lý học Tổng quát
Làm thế nào để nhận được một câu trả lời trung thực
Top
