Chào mừng Bạn tham gia Diễn Đàn VNKienThuc.com - Định hướng Forum Kiến Thức
- HÃY TẠO CHỦ ĐỀ KIẾN THỨC HỮU ÍCH VÀ CÙNG NHAU THẢO LUẬN
Kết nối: VNK X - VNK groups | Nhà Tài Trợ: BhnongFood X - Bhnong groups - Đặt mua Bánh Bhnong

Trả lời chủ đề

Nội dung: <blockquote data-quote="Văn Sử Địa" data-source="post: 200889" data-attributes="member: 267734">Chiến lược marketing/truyền thông mà hệ sinh thái Hoàng Hường đã sử dụng là những gì khiến họ bán được hàng mạnh, đồng thời những điểm khiến họ bị chú ý/tranh cãi.Các chiến thuật marketing & truyền thông nổi bật của Hoàng Hường    Livestream là kênh chính + phong cách mạnh, thu hút cao        Họ dùng Facebook, TikTok, YouTube để livestream bán hàng trực tiếp, tạo cảm giác “sàn thương mại mini”—tức người xem tương tác ngay, được xem sản phẩm, được nghe lời quảng cáo/giải thích trực tiếp.        Phong cách livestream rất sôi động, đôi khi gây sốc, dùng phát ngôn mạnh, dùng chiêu trò để “giữ chân” người xem, tạo tranh luận (viral) để tăng tương tác.    Chiêu trò khuyến mãi, trúng thưởng, tri ân khách hàng        Gửi tin nhắn “Bạn trúng thưởng…” để dụ người ta tương tác, quan tâm.        Lồng ghép các chương trình giảm giá, khuyến mãi mạnh để thúc đẩy mua hàng ngay trong livestream.        Đa dạng sản phẩm + phân khúc giá “trung – cao”Sản phẩm rất đa dạng: thực phẩm chức năng, sức khoẻ, mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân, tiêu dùng nhẹ…            Giá sản phẩm thường không thấp: ví dụ kem trị nám ~ 999.000 đồng, sản phẩm xương khớp ~ 350.000 – 800.000 đồng/hộp. Nhắm tới người trung tuổi hoặc cao tuổi có khả năng chi trả.Xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh                Hoàng Hường không chỉ bán sản phẩm, mà xây dựng hình ảnh “nữ doanh nhân thành đạt, giàu sang”, xuất hiện trong các livestream với phong cách “show sự giàu có” — bất động sản, phong cách sống, niêm yết doanh thu khủng,…                Tên thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm gắn với tên cá nhân “Hoàng Hường”, để tận dụng nhận biết cá nhân, sự tin tưởng (hoặc tò mò) từ người theo dõi.            Sử dụng mạng lưới công ty/hộ kinh doanh & cá nhân để mở rộng phân phối, quản lý thuế/giấy phép                Hệ sinh thái gồm 18 công ty, 25 hộ kinh doanh, 44 cá nhân đứng tên, để phân phối, bán hàng. Việc này giúp lan rộng kênh bán hàng, tận dụng nhiều giấy tờ/nhân sự để che chắn, chuyển dòng doanh thu.                Việc có nhiều pháp nhân giúp dễ “chuyển” doanh thu, hoặc tách nguồn doanh thu để tối ưu chi phí/quản lý nội bộ.           Quảng cáo mạnh + nội dung “nổ” về công dụng sản phẩm                Họ quảng cáo vượt mức cho phép, thổi phồng công dụng: hứa hẹn chữa bệnh, cải thiện xương khớp, da, nâng cao sức khoẻ v.v.                Tận dụng scandal, lời nói gây sốc, tranh luận để tăng độ phủ, tương tác → truyền miệng, lan truyền dư luận.            Tin nhắn, điện thoại, tiếp cận cá nhân mạnh                Gửi tin nhắn “tri ân đặc biệt”, hoặc thông báo trúng thưởng để khách hàng cảm giác được ưu đãi riêng, dẫn tới hành động mua.                Tương tác cá nhân (qua comment, điện thoại…) trong livestream để đáp lại khách hàng, tăng niềm tin.            Những điểm khiến chiến lược hiệu quả: vì sao người tiêu dùng mua nhiều            Livestream + video trực tiếp giúp người mua nhìn thấy sản phẩm “trong thực tế”, nghe lời chứng thực, tăng niềm tin hơn quảng cáo tĩnh.            Khuyến mãi & trúng thưởng khiến người xem cảm giác “cơ hội”, “không mua là mất”, thúc đẩy mua impulsive.            Thương hiệu cá nhân mạnh → người theo dõi cảm thấy quen thuộc, tin tưởng, muốn ủng hộ người nổi tiếng.            Giao thông số lớn: facebook, tik tok, YouTube đều có lượng người dùng lớn, dễ tiếp cận khách hàng đại chúng.            Sản phẩm nhắm vào nhu cầu “sức khoẻ”, “làm đẹp” dùng liên quan trực tiếp đến người trung- cao tuổi, nơi mà tâm lý muốn cải thiện bệnh lý, sợ hậu quả sức khỏe làm họ dễ tin lời quảng cáo.Những rủi ro & điểm tranh cãi            Vi phạm quảng cáo: quảng cáo công dụng chưa được kiểm chứng, quảng cáo gây hiểu lầm.            Scandal lời nói gây phẫn nộ có thể làm mất uy tín, bị xử phạt hành chính, gây “phản cảm” trong dư luận.            Che giấu doanh thu/thuế → vi phạm pháp luật, khi bị phát hiện có thể bị xử lý hình sự, ảnh hưởng nặng nề.            Khi sử dụng chiến thuật “nổ”, lời hứa vượt mức thực tế, nếu người dùng cảm thấy bị lừa có thể phản hồi xấu, bị tố giác, gây mất niềm tin lâu dài.            Những bài học rút ra        Chiến lược marketing của Hoàng Hường mạnh ở hai điểm: tạo ra sự hiện diện lớn, sự tò mò & niềm tin cá nhân, và xúc tác hành động mua sản phẩm bằng khuyến mãi, tri ân, livestream, chương trình trúng thưởng. Kết hợp với hệ thống phân phối rộng qua các công ty/hộ kinh doanh để quản lý, che chắn doanh thu/tài chính        Nếu làm “sạch”, minh bạch hơn, những chiến lược ấy nếu đúng quy định sẽ rất mạnh.Tổng hợp</blockquote>

Tên

Mã xác nhận